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解码三七互娱:凭什么成为A股最赚钱游戏公司?
作者:zhouhang 更新时间:2017-9-13 6:59:00 点击数:
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2017年半年报披露期刚过,A股游戏行业的“江湖座次”又发生了变化。相对低调的三七互娱(002555)超越老对手完美世界(002624)和巨人网络(002558),以8.51亿元的净利润荣登A股最赚钱游戏公司的宝座,同比增长率高达75%。

在手游发行市场上,三七互娱最新的市场占有率也仅次于业内“霸主”腾讯和网易,坐上第三把交椅。与此同时,公司还在大力尝试海外市场的突破,让越来越多的海外用户玩上中国研发的游戏。近日,三七互娱董秘兼财务总监叶威接受证券时报·e公司微访谈,详解公司高速发展的原因以及未来的发展战略。

注重内生增长

页游出身的三七互娱,从2013年才切入手游领域,相比掌趣科技(300315)等手游界的元老晚了不少。但从成长性来看,三七互娱无疑是后来居上。2017年上半年,三七手游业务实现营收15.43亿元,同比增长196%,已经成为公司第一业务板块,在规模上已经大幅超过了掌趣科技。

在董秘叶威看来,三七互娱远超同行的增速并没有什么“秘诀”,主要原因还是公司在战略、战术以及执行上的成功。

在战略上,相比许多酷爱外延式并购的同行企业,三七互娱则更加倚重内生性的增长。“特别是近几年,手游行业出现一定程度的洗牌,企业间分化加剧,优胜劣汰越来越明显。三七凭借着稳定的团队和优秀的内生性增长基因,取得了非常稳定和健康的成长,并成功扩大了市场份额。”叶威表示。

在战术层面,公司也有明确的市场定位和产品策略,即精于动作角色扮演游戏(ARPG)、策略游戏(SLG)、回合制角色扮演游戏(回合制RPG)等细分市场。《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示,这三类游戏的市场份额合计超过50%,具有巨大的市场空间,是近几年游戏市场中的主要增长点。

在游戏运营环节中,三七互娱则展现出业内领先的流量运营和产品运营能力。叶威指出,目前游戏市场的整体趋势是流量成本持续上升,造成行业的洗牌,反倒有利于三七互娱发挥自身优势。2017年上半年,公司手机游戏新增注册用户合计超过3600万,居于行业领先地位,市场份额逆势增长。

研运一体+流量运营

“游戏行业就三家,腾讯网易和其他”,虽然只是一句玩笑话,但叶威坦言,国内游戏业确实存在非常明显的头部效应,集中度越来越高。“最近几年,发行端越来越依赖于流量的导入,腾讯依靠其整体的生态,包括微信、QQ等入口端的优势,占据了很大的市场;而网易则是依靠多年在网游市场的深厚积累。”

那么三七互娱靠什么竞争?叶威表示,一是产品研发上“研运一体”的优势,二是公司在页游时代长期积累下来的流量运营上的优势,形成了公司独到的核心竞争力。

“游戏业内有很多优秀的小团队,他们有很好的创意、很高的技术水平,但研发的游戏常常得不到太多欢迎,这背后的原因往往是脱离了用户。”叶威认为,一款游戏在运营期间绝不能是一成不变的,应不断地与用户互动,玩家会对游戏中的新内容、新玩法保持期待,公司也有责任去为玩家提供更多好玩的内容,从而实现“研运一体”。

叶威指出,三七互娱的研发团队必须要求懂市场、了解用户,会从整个市场的角度来考虑全盘的架构设计,而不是单纯站在研发的角度去设计游戏。公司会根据用户的特点,提供定制化的内容,保持良好的节奏,推动产品的更新迭代,让用户持续玩出新意。

加大海外布局

三七互娱的半年报中,海外业务也成为一大亮点。公司海外手游业务营收3.67亿元,同比增长超过181%。据悉,公司目前已覆盖全球140多个国家和地区,发行游戏超过200款,在港澳台、东南亚以及北美等地区,三七互娱市场份额不断提升。

“公司对海外市场非常重视,也是上半年以及未来重要的增长点之一。”叶威说,“近期有统计数据,今年上半年中国游戏产业出海的营收已达40亿美元,是泛文化产业里出海业绩最好的板块,也是中国文化‘走出去’的一种非常好的形式。可以预期的是,三七互娱海外业务的高速发展还会延续。”

不过,海外市场的环境、用户以及文化背景都与中国有着很大的差别,这也为游戏走出去带来不少难点。为此,三七互娱组建了颇具规模的海外发行团队,针对各个地区的特点深耕细作。

对于行业未来的发展趋势,叶威特别提到H5页面游戏这一细分领域。“H5游戏无须下载,可直接于手机网页进入游戏,非常休闲,适合上班族等碎片化的娱乐时间,目前市场上已经出现了流水5000万以上的H5游戏,我们对这一细分市场非常看好,期待未来能够在H5游戏市场中打造出标杆产品,让玩家一提起H5游戏就想能到三七互娱的产品。”

此外,三七互娱还在VR游戏领域展开布局,参股了加拿大Archiact和国内的天舍文化两家公司。据悉,Archiact已有VR游戏面世,并累计获得超过400万的下载量。叶威指出,虽然目前整个VR游戏产业还存在设备昂贵、技术不成熟等限制,尚未处于回报期,但未来值得持续投入,三七互娱希望提前布局,在条件具备时能够第一时间站上“风口”。

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